Episode 155.

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Episode 154.

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Episode 153.

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Episode 152.

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Als Einzelkämpfer und Solopreneur tun wir genau das: wir machen (fast) alles alleine.

Auf Dauer ist das kein guter, kein gesunder Zustand - aber solange man eben noch keine 100.000 Euro im Jahr einnimmt, muss man halt auf Hilfe anderer verzichten.

In dieser Episode 151 ist Dr. Silvia Schäfer zu Gast und erklärt Dir deshalb, wie Du mit einem einfachen Organisations- und Projektmanagement-Tool sicherstellst, den Überblick zu behalten und immer an den genau richtigen Dingen zu arbeiten.

Viel Spaß beim Zuhören und Mitschreiben.

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In dieser Episode 150 gebe ich Dir 5 Tipps für Dein Facebook Marketing, die wir derzeit sehr erfolgreich einsetzen.

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Selbstmarketing ist das, was Du nach außen kommunizierst, damit Deine Zielgruppe Deine Positionierung erkennt und auf Dich zukommt.

Mit gutem Selbstmarketing gewinnst Du also mehr Kunden und senkst deine sonstigen Marketingausgaben.

In dieser Episode 149 bespricht Christian mit [Julian Heck] deshalb drei geheime, wenig genutzte Tipps für dein Selbstmarketing.

Du erfährst
- wie du gezielt steuern kannst, was andere von dir denken
- warum du deinen Wunschkunden nicht ernst nehmen solltest
- wie du ohne Mühe jeden Tag einen guten Social Media-Post findest

Viel Spaß beim Ausprobieren.

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In der letzten Episode 148 haben wir inhaltlich an der Positionierung eines Businesses gearbeitet. Und vermutlich hast auch Du spätestens jetzt bereits eine klare Positionierung im Kopf.

Die Frage ist nur: Wie drückt man eine Positionierung aus - was sagt man - damit die eigene Zielgruppe nicht widerstehen kann?

Genau darum geht es nun.

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Heute geht es um drei Aspekte einer guten Positionierung.

Eine dieser Aspekte wird meiner Meinung nach sehr oft vernachlässigt, wodurch das Business im "Hobby-Status" verbleibt und nicht abheben kann.

Höre Dir diese Episode 147 an, damit Dein Business abheben kann.

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Wenn die Kasse mal wieder leer ist, dann kann ich Dir den Schuldigen zeigen: Du!

Ja, genau, Du selbst bist schuld, wenn Dein Business keinen Gewinn erwirtschaftet oder der Gewinn hinter den Erwartungen zurück bleibt.

In der heutigen Episode 146 ist daher Benita Königbauer zu Gast, um das zu ändern.

Du erfährst ein simples Rezept, wie Du den Gewinn machst, den Du haben willst.

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In der Episode 145 möchte ich Dir von einem unerhörten Gedanken berichten.

Es geht dabei um meine jüngste Erkenntnis, dass ein eigenes Online Business auch ein vergiftetes Geschenk an viele Selbständige und "Business-Starter" sein kann.

Natürlich verrate ich Dir auch, was Du tun musst, damit Dein Online Business Dich nicht "vergiftet" bzw. für Dich nicht zu einer Sackgasse wird.

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Die meisten Online Marketing-Kampagnen, die ich im Laufe der Jahre gesehen und analysiert habe, litten darunter, dass ihnen das fehlt, was wir in diesem Livestream besprechen.

Denn heutzutage gibt es jeden Tag mehr junge Wettbewerber und große Werbebudgets, die um die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe kämpfen.

Damit Du weiterhin Erfolg haben kannst, musst Du Dich auf einen idealen Kunden konzentrieren. Wie das geht, das erklären wir Dir heute. Viel Spaß beim Hören dieser Episode 144.

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Du möchtest Facebook Werbeanzeigen meistern, hast aber Probleme damit?

Dann liegt es vermutlich daran, dass Du Dich bisher nur darauf konzentriert hast, Deine Ad zu schalten.

Die wahre Magie der Werbeanzeigen liegt aber darin, diese zu optimieren.

In dieser Episode 143 mit Sandra Staub geht es deshalb genau darum, wie ein Profi Deine Ad optimieren würde - damit Du Deine Ad jetzt sofort selbst optimieren kannst.

Viel Spaß beim Hören.

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Puuuh.... das Bürokratiemonster namens DSGVO liegt hinter uns.

Ich meine damit, dass du nun auch alles umgesetzt haben solltest, nicht wahr?

Damit uns diese heiße Phase der Implementierung der neuen rechtlichen Datenschutzvorgaben nicht nur als arbeitssam in Erinnerung bleiben, habe ich dir in dieser Episode 142, 3 Learnings zusammengestellt, die ich für mich aus der DSGVO mitgenommen habe.

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Steh' wieder auf, unbedingt.

Denn das Abenteuer Unternehmertum ist mit Sicherheit das spannendste Abenteuer, dass das Leben bietet. (Neben Vater- oder Mutter-sein, wohlgemerkt!).

Aber... das Unternehmertum ist ein Weg, der von Scheitern geprägt ist.

Deshalb wollen mein Co-Host (aus meinen Livestreams) und ich, Dir mit dieser Episode 141 und die Audio-Version dieses Livestreams den Mut machen pder zurückbringen, dass auch für Dich am Ende des Tunnels ein Licht ist - und es kein entgegenkommender Zug ist, natürlich. :-)

Viel Spaß beim Zuhören.

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Die meisten Menschen hassen es, verkaufen zu müssen. Meiner Erfahrung nach liegt dies aber nur an einer Sache - den Einwänden.

Wenn Du diese Einwände behandeln - oder besser: verwandeln (!) - kannst, wird das Verkaufen auch für Dich erheblich leichter.

In dieser Episode 140 mit Tobias Ain lernst Du, wie Du Dich richtig auf die Einwandbehandlung vorbereitest. Viel Spaß beim Hören.

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Wo soll ich bloß anfangen?

Das werde ich immer wieder von Neulingen im Thema Online Marketing gefragt.

In dieser Episode 139, die Aufzeichnung eines meiner Livestreams habe ich die Frage insofern beantwortet, dass du die 3 wichtigsten ersten Schritte kennenlernst.

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Eine der größten Fehler von Selbständigen ist es, seine eigenen Kennzahlen nicht zu kennen.

Ich selbst habe diesen Fehler leider auch jahrelang gemacht.

Damit du diesen Fehler nicht länger machst, habe ich Maik Bruns interviewt, der dir eine Einführung in die Webanalyse gibt.

Nachdem du diese Episode 138 gehört hast, kannst du sofort loslegen und deine Webseite analysieren.

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Ich spreche ja oft davon, wie wichtig es ist, ein Hochpreisangebot an den Markt zu bringen.

Wie aber kannst du dein ganzes Wissen und deine vielfältigen Talente in ein Angebot verwandeln, dass deine Kunden sehr gerne für einen hohen Preis von dir kaufen?

Einer der besten Ansätze für Selbständige ist es, dazu einen sogenannten productized service anzubieten.

Was das genau ist und was du dafür tun musst, erkläre ich dir in dieser Podcast-Episode 137.

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Ab dem 25. Mai 2018 tritt in Kraft, wovor sich viele Selbständige fürchten: die DSGVO.

Ich habe in dieser Episode 136, deshalb Sabrina Keese-Haufs für dich interviewt, damit sie dir deine Sorgen nimmt und erklärt, was du beachten und unbedingt umsetzen musst.

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Mund-zu-Mund-Propaganda ist immer noch das wirksamste Marketing, weil die Meinung eines bestehenden Kunden beim potenziellen Neukunden immer noch den größten Vertrauensvorschuss erzeugt.

Deshalb besprechen wir in dieser Episode 135, wie du Kundenempfehlungen geschickt nutzt und ich erkläre dir auch die beste Strategie für mehr Empfehlungen.

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Es ist 10x teurer, einen Neukunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zum erneuten Kauf zu "verführen" - sagt man sich jedenfalls.

Was genau ist also das Geheimnis der Kundenbindung.

Dazu - und wie du deine Kunden wirksam an dich binden kannst - habe ich Dr. Oliver Ratajczak, einen Experten auf diesem Gebiet, für dich in dieser Episode 134 interviewt.

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Positionierung ist so wichtig. Oder???

Ich glaube, dass viele Selbständige die Bedeutung einer guten Positionierung deshalb nicht würdigen, weil man es im Kontext von Firmen nicht kennt.

Was die "Markenbildung" (das Branding) bei Firmen ist, ist die Positionierung bei Selbständigen und kleinen Unternehmen. Denn gerade da, wo wenig Werbemittel verbraten werden können (Selbständige), ist die spitze Formulierung der eigenen Vorzüge (Positionierung) unerlässlich.

In dieser Episode 133 gebe ich dir daher eine schnelle Einführung ins Thema Positionierung.

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Macht es nicht auch Sinn, die Handynummer deiner Leads für das Marketing zu nutzen?

Klar, grundsätzlich stimmt das sicher. Du musst dabei nur aufpassen, dass du dich im Technik-Dschungel nicht verzettelst, indem du dir zu viel auf einmal vornimmst.

Eine geeignete Spielart, mobiles Marketing zu machen, findest du in der Idee, deine Webinar-Erfolge mit Hilfe von SMS-Nachrichten zu stärken. Genau zu diesem Thema habe ich Matthias Reich für dich in dieser Episode 132 interviewt.

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Als ich diese Webseite gestartet habe, lag meine Hauptmotivation darin, Selbständigen zu helfen, nicht im goldenen oder blechernen Käfig sitzen zu müssen. Ich wollte zu einer besseren Work-Life-Balance beitragen. "Aufgaben dokumentieren" klingt diesbezüglich spontan nicht nach einer Lösung, ist aber die effektivste.

Eine der Fehler, der sich am hartnäckigsten hält, ist die "Ich mache das lieber selber"-Einstellung. Sie rührt wohl her aus der Erziehung und dem Selbstbild und Stolz auf die eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten. Wenn Du dieses Gefühl kennst, dann ist es wichtig, dem nachzugehen. Vor allem aber solltest du eines niemals vergessen:

Dem Kunden ist es egal, wieviel Zeit, Geld und Energie dich etwas kostet. Er schert sich einzig und allein um seine Resultate, die du ihm schuldest.

Sobald du das realisierst, dann wird auch klar, dass du dich auch der Hilfe von Mitarbeitern bedienen solltest. Das kann übrigens auch ein Virtueller Assistent sein, der 20 Stunden im Monat mit dir zusammenarbeitet.

Über die Führung von Mitarbeitern haben wir hier auch schon gesprochen.

In dieser Episode 131 geht es mehr darum, wie du die Aufgaben strukturierst und dokumentierst, damit deine Mitarbeiter in hoher Qualität, ohne Frust und ohne falschen Erwartungsdruck an sich in deinem Unternehmen tätig sein können.

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In dieser Episode 130, möchte ich dir sagen, dass Zielplanung nur die halbe Miete ist.

Ich habe darüber auch hier und hier bereits darüber gesprochen.

Mindestens genauso wichtig empfinde ich die Gewohnheit, die Arbeit an Zielen auch nachzuhalten und den Fortschritt regelmäßig zu kontrollieren. Deshalb habe ich heute Lars Bobach eingeladen, da er seit Jahren an einem Selbstmanagement-Board arbeitet, mit dem dies möglich wird.

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Im Fokus meiner Kunden und mir steht es, in 2018 ein neues Premium-Angebot zu vermarkten.

Das liegt schlicht daran, dass Cash viele Probleme von Selbständigen löst. Denn wenn Du pro Kunde mehr Geld einnimmst, dann brauchst du schlicht weniger Kunden, um gutes Geld mit deiner Selbständigkeit zu verdienen.

Es gibt jedoch noch viele weitere Gründe, warum auch du ab sofort vor allem an einem Hochpreis-Angebot (deshalb auch 'Premium' genannt) arbeiten solltest, wenn du noch keines hast. Bevor du damit aber loslegst, höre dir zuerst diese Podcast-Episode 129 an.

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Burn-Out, Krebs, oder Scheidung - nur drei Gründe, warum jeder Mensch in seinem Privatleben in eine existenzbedrohende Krise rutschen kann.

Ist dieser Mensche dann noch selbständig, könnte ihm um Beispiel ein teurer Rechtsstreit, üble Nachrede der Konkurrenz oder einfach nur die Arbeitsbelastung so zusetzen, dass das Unternehmen in Richtung Pleite navigiert.

Umso wichtiger, finde ich, dass mutige Machertypen wie du und ich uns damit auseinandersetzen, wie wir denn eine Krise auch wirklich bewältigen können. Deshalb habe ich in dieser Episode 128 einen Seelsorger, nämlich Benjamin Floer, für dich interviewt.

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Wusstest du, dass es nur die halbe Miete ist, seine Ziele zu planen?

Mindestens genauso wichtig ist es, dass du deine Ziele zum Beispiel auch immer wieder überprüfst und dich fragst, was deine inneren, tiefen Motive hinter dem Ziel sind. Denn es kann gut sein, dass dir ein Ziel wichtig ist, wenn du es planst, aber nur noch wenig bedeutet, wenn du es erreichst.

Stelle dir zur Verdeutlichung einen 19-Jährigen vor, der sich vornimmt, auf seinen ersten Porsche hin zu sparen. Wenn er das Ziel erreicht, vielleicht als 32-Jähriger, ist er vielleicht schon zweifacher Familienvater. Von dem Ersparten nun einen teuren Porsche zu kaufen, kommt ihm nicht mehr in den Sinn. Vielmehr ist die Ersparnis dann besser genutzt als Eigenkapital beim Kauf einer Eigentumswohnung. Wer weiß das schon so genau?

Deshalb ist es wichtig, geplante Ziele auch zu kontrollieren. Eine kurze Anleitung, wie du das tun kannst, habe ich dir in dieser Episode 127 zusammengestellt.

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