Episode 86.

Pop-Ups haben einen schlechten Ruf. Das liegt aber nicht an den Pop-Ups selbst, sondern wohl eher daran, dass man oft Pop-Ups angeboten bekommt, deren Inhalt uninteressant für einen selbst ist.

Genau das aber ist die wichtigste Aufgabe eines Pop-Ups: Diejenigen herauszufiltern, die am Inhalt des Pop-Ups wirkliches Interesse haben. Denn denjenigen möchte man ja seine kostenpflichtigen Angebote vorstellen.

Wenn du also mal wieder von einem Pop-Up genervt bist, dann mach dir Folgendes bewusst: Der Webseitenanbieter – jedenfalls sofern er einen hochwertigen Blog oder Podcast betreibt – muss die wirklichen Interessenten unter allen Webseitenbesuchern herausfiltern. Denn nur dann floriert sein Business und er kann weiter kostenlose Inhalte – wohlgemerkt für alle (!) - produzieren.

Pop-Ups sind also aus Nutzensicht für alle Beteiligten – Anbieter, Kunden und Leser/Hörer der kostenlosen Inhalte – eine klare Win-Win-Win-Geschichte.

Aus Anbietersicht sind Pop-Ups meiner Meinung nach daher ein Must-Have. Denn sie sind ein wirksames Instrument, um deine E-Mail-Liste zu füllen.

Mehr nützlicher Infos bekommst du auf

http://www.christiangursky.com

In den letzten Episoden meines Podcast Unternehmer.FM haben wir sehr detailliert über die Theorie und Struktur Deines Verkaufstrichters gesprochen.

In Episode 85 möchte ich nun das, was wir in den letzten beiden Episoden an theoretischem Background besprochen haben, an einem Praxisbeispiel erläutern. Nachdem du diese Episode gehört hast, kannst Du dann beginnen, einen eigenen Verkaufstrichter für deine Produkte oder Dienstleistungen im Internet umzusetzen.

Bitte verstehe dieses Praxisbeispiel nicht als Versuch von mir, dir zu zeigen, was für ein toller Hecht ich bin. Verstehe es bitte als nochmalige Vertiefung dessen, was wir in den letzten Wochen besprochen haben, damit die zentralen Elemente eines Verkaufstrichters im Internet auch wirklich bei dir haften bleiben.

Denn mein Ziel ist ja, dass du profitabler wirst, erfolgreicher wirst und dein Business so organisieren kannst, dass du mehr Zeit mit deiner Familie hast. Und deshalb ist es mir wichtig, das Ganze heute auch noch praktisch anzureichern.

Mehr Informationen bekommst Du auf dieser Seite.

In dieser Podast-Episode stelle ich dir deshalb den konkreten Funnel, also den Verkaufstrichter meines Podcast-Camps vor.

In der letzten Episode meines Podcasts haben wir über die drei geheimen Fragen gesprochen, die deine zukünftigen Kunden im Kopf haben, aber höchstwahrscheinlich niemals aussprechen werden.

In Episode 84 möchte ich den Gedankengang aufgreifen und mit dir besprechen, wie du das Gelernte online umsetzt.

Schau dir begleitend auch diese Illustration an. Hier siehst du vereinfacht dargestellt, welche deiner Inhalte an welcher Stelle im Verkaufsprozess eine Rolle spielen. Das Ziel des Ganzen ist, fremde Menschen Stück für Stück über diese drei Fragen zu einer positiven Kaufentscheidung hinzubewegen. Wenn Du das richtig machst, wirst Du weniger eigenen Arbeitszeitanteil in die Akquise neuer Kunden investieren müssen - und unterm Strich viel mehr Zeit für deine Familie freihalten können.

Mehr solcher Informationen bekommst Du auf:

www.christiangursky.com

Deine Kunden wissen wahrscheinlich nicht einmal selbst, wie genau sie ihre Kaufentscheidung fällen. Es gibt jedoch 3 "geheime" Fragen in ihrem Kopf, die du unbedingt beantworten musst.

In Episode 83 meines Podcasts Unternehmer.FM besprechen wir sie und du erfährst auch, wie du anhand dieser Fragen einen Verkaufstrichter aufbauen kannst.

Mehr solcher Business-Infos bekommst Du auf www.christiangursky.com

Deine Zeit ist knapp! Unternehmer.FM hilft Dir, ein erfolgreiches Business zu haben und es so zu führen, dass Du mehr Zeit für ein erfülltes Familienleben hast. Du bekommst Tipps und Strategien, mehr Erfolg bei weniger Arbeit zu haben.

In Episode 82 meines Podcasts Unternehmer.FM besprechen wir die Infrastruktur, die du brauchst, um deine Leistungen oder Produkte erfolgreich über das Internet zu verkaufen.

In Folge 80 haben wir darüber gesprochen, warum es wichtig ist, in der heutigen Zeit unbedingt auch Online-Marketing zu betreiben, also über das Internet zu verkaufen. In Folge 81 dann haben wir das Rückgrat des Verkaufens im Internet, den Verkaufstrichter, besprochen. Und ich habe dich gebeten, mal zu analysieren, wie du heute schon – bewusst oder unbewusst – einen Verkaufstrichter in deinem Business nutzt, also Menschen, die dich gerade kennenlernen, an die Hand nimmst, um sie dort hinzuführen, wo sie Geld gegen deine Leistung tauschen. 

Mehr solcher Informationen bekommst Du auf www.christiangursky.com.

In Episode 81 meines Podcasts Unternehmer.FM klären wir, was ein Verkaufstrichter ist und warum du einen brauchst.

Falls du diesen Beitrag gelesen oder gehört hast, dann weißt du, dass ich in den nächsten Wochen mehr und mehr Wissen aus meinem Laufend neue Kunden-Programm hier im Podcast an dich weitergeben möchte, damit auch du es schaffst, mehr von deinen Leistungen und Produkten online zu verkaufen. Natürlich kannst du, wenn du dich für das Programm Laufend neue Kunden interessierst, auch meine Webseite www.machesdireinfacher.com aufrufen und dich in die Interessentenliste zu diesem Programm eintragen.

Heute möchte ich mit dir das Rückgrat des Verkaufens im Internet besprechen, nämlich den Verkaufstrichter.

Mehr wertvolle Informationen findest du auf meiner Webseite.

In Episode 80 meines Podcasts Unternehmer.FM sprechen wir über die vier Gründe, seine Produkte und Leistungen online zu verkaufen.

Ich möchte mit Dir über die vier wichtigsten (betriebswirtschaftlichen) Gründe sprechen, warum Du Deine Leistungen und Produkte unbedingt auch online vermarkten und verkaufen solltest.

Warum? Nun, ich habe in den letzten Wochen und Monaten recht viele Rückmeldungen von Podcast-Hörern, aber auch Besuchern auf www.christiangursky.com bekommen, die sagen,

"Ja, Christian, ich merke ja, dass ihr 'Online-Unternehmer' das ganz erfolgreich macht. Mir fehlt aber noch so der letzte Schubs, das zu tun. Christian, gib mir diesen letzten Schubs!".

Und ich habe gedacht, ich erstelle dazu einen Beitrag, weil die emotionalen Motive - außer, dass es zum Beispiel ziemlich geil ist, Online-Marketing zu machen - schon überall diskutiert wurden.

Aber die betriebswirtschaftlichen Motive habe ich selten im Internet nachgelesen. Deswegen möchte ich mit dir wie gesagt die vier wichtigsten betriebswirtschaftlichen Gründe besprechen, auch online deine Leistungen und Produkte zu verkaufen. Und ich hoffe, damit diejenigen unter meinen Podcast-Hörern zu erreichen, die ähnlich wie ich sehr kopfgesteuert sind und auch rationale Gründe brauchen, sich mit einem Thema wie Online-Marketing auseinanderzusetzen.

Mehr solcher wertvoller Informationen bekommst Du auf http://www.christiangursky.com

In Folge 79 von Unternehmer.FM spreche ich über meine Erfahrungen mit Mastermind-Runden. Wenn ich so auf die letzten Monate zurückblicke, war das die wohl zweitbeste unternehmerische Entscheidung meines Lebens.

Höre Dir die Folge des Podcasts in Ruhe an, denn Du erfährst von mir

• wieso ich es fast abgelehnt hätte, an der Mastermind-Runde teilzunehmen
• wie die verschiedenen Mastermind-Formate ablaufen
• wo die großen Vorteile für Dich liegen
• warum es sinnvoll ist, an meinem Machertreffen teilzunehmen

Hier sind sie: Meine Machertreffen

Ich möchte eine kleine, private Runde etablieren, in der Solo-Unternehmer wie Du und ich mit einander diskutieren, brainstormen und lachen können.

Du als Teilnehmer wirst die Möglichkeit bekommen, Deine aktuelle Situation und Herausforderung zu schildern und 9 Gleichgesinnte werden Dir gebündelt Tipps, Methoden und Lösungen aufzeigen, die Dich weiterbringen.

Aber nicht nur das:

Du erfährst auch, was die Teilnehmer über die Herausforderungen aller anderen Teilnehmer denken. So lernst Du schon, welche Herausforderungen in Zukunft auf Dich warten und bekommst Antworten auf Fragen, die Du Dich vielleicht selbst nicht zu stellen getraut hast.

Möglicherweise entstehen aus meinen Machertreffen auch Chancen und Partnerschaften für zukünftige Gemeinschaftsprojekte.

Klicke am besten auf diesen Link und lies, wie Du Du von den von mir initiierten Machertreffen profitieren kannst.

Episode 78.

Mein Papapreneur-Projekt ist nun bereits drei Wochen alt - und es war eine sehr arbeitsintensive, aber auch schöne Zeit.

Für mich war es wichtig, den vielen, vielen Menschen, die ich seit Start meiner Webseite und meines Podcasts kennenlernen durfte, noch besser mit konkreten Lösungen für ihre Probleme zu unterstützen.

Das Problem: Ich hatte verschiedenste Kunden aus verschiedensten "Märkten", die zudem fast alle mit ihrem Business an einer anderen Stelle in der Entwicklung standen.

Um einfacher konkrete Angebote formulieren zu können, war es deshalb wichtig, mich auf eine klare Zielgruppe zu beschränken, um für diese Zielgruppe konkrete Angebote machen zu können.

In den letzten Wochen und Monaten war ich an manchen Tagen total happy mit der neuen Positionierung. Aber es gab auch Tage, an denen ich die Entscheidung wieder komplett verteufelt habe. Würde ich mir damit nicht den Ast absägen, auf dem ich sitze?

Um Dir meinen Schwenk zu erläutern und Dir eine Hilfestellung zu geben, wenn Du selbst über eine neue oder schärfere Positionierung nachdenkst, habe ich in dieser Episode mit Maik Pfingsten über die 4 Elemente für eine gute Positionierung diskutiert.

Mehr Informationen erhältst Du unter http://www.christiangursky.com

Episode 77.

Dir ist klar, dass Du Dich im Internet sichtbarer machen musst, um einfacher als bisher die Wunschkunden auf Dich aufmerksam zu machen.

Genau deshalb betreibst Du ja einen Blog oder Podcast.

(Falls Du noch keinen Blog oder Podcast betreibst, helfe ich Dir mit diesem kleinen Kurs gerne dabei.)

Am Anfang bist Du natürlich top-motiviert. Du hast Spaß daran, Dich in Deine Lieblingsthemen einzuarbeiten und ein wenig Recherche zu machen. Danach setzt Du Dich schnurstracks 3-4 Stunden hin, um Deine Content-Idee in einen Post und oder eine Podcast-Episode zu verwandeln, den oder die Deine zünftigen Kunden lieben werden.

Mit der Zeit aber wird das - wie leider alles im Leben - irgendwie zur Routine.

Du gerätst in einen Konflikt.

Einerseits hast Du Dir vorgenommen, konsistent und regelmäßig in Deinem Blog oder Podcast etwas zu veröffentlichen.

Andererseits gibt es aber auch noch soviele andere Dinge, die Du in Deinem Business zu erledigen hast.

Du fragst Dich daher immer öfter, wie Du es schaffen kannst, neue Inhalte zu erstellen.

In dieser Episode greife ich genau dieses Thema auf und erkläre Dir, wie ich das schaffe.

Mehr wertvolle Infos findest du auf http://www.christiangursky.com

Wenn Du Unternehmer.FM schon länger hörst, dann kennst Du zwei der grundlegenden Online Marketing-Strategien bereits:

1. Das E-Mail-Marketing

2. Die Online-Sichtbarkeit für Wunschkunden

In Episode 76 lernst Du die "Brücke" zwischen beiden kennen und ich gebe Dir drei wichtige Aspekte mit, die Du beim Bauen dieser Brücke (Achtung, metaphorisch!) berücksichtigen solltest.

Mehr nützlicher Strategien findest Du auf http://www.christiangursky.com

Episode 75.

Das Internet ist ja trotz aller technischen Fortschritte immer noch ein Medium, das Menschen "auf Distanz" miteinander in Verbindung bringt.

Deshalb kommt nichts im Internet dem persönlichen Kontakt im echten Leben so nahe wie ein Video. Eben weil nur hier Bild und Ton transportiert werden.

Vielleicht hat Gary Vaynerchuk genau deshalb damals seinen Videoblog gestartet.

Ich habe deshalb einen Experten zum Interview gebeten. Frank ist Online-Sichtbarkeitsberater und hilft Selbständigen, das Internet zu nutzen, um von mehr Geschäftskontakte und Kunden gefunden zu werden. Ich habe ihn eingeladen, Dir den Nutzen der führenden Video-Plattform Youtube vorzustellen und Schritt für Schritt zu helfen, Dein erstes Video zu produzieren und bei Youtube zu veröffentlichen.

Nach diesen 30 Minuten kannst also auch Du sofort Dein erstes Video veröffentlichen.

Lade Dir jetzt die kostenlose Checkliste zum Gespräch herunter - denn sie hilft Dir, das Gehörte später umzusetzen und parallel zum Podcast Deine Gedanken und Ideen zu notieren.

Viele meiner Kundinnen und Kunden sehen Handlungsbedarf und wollen auch online von Kunden gefunden werden.

Ich kann das gut verstehen, denn in meiner persönlichen "Liebesbeziehung" mit dem Internet, die 2008 begann, gab es - typisch für Liebesbeziehungen - viele Hochs, aber auch einige schmerzhafte Tiefs.

Für diese Podcast-Episode 74 habe ich einmal zurückgeschaut und die 7 wichtigsten Schritte herausgefiltert, die ich gegangen bin. Interessanterweise sind es nicht Schritte, die ich erfunden habe, sondern Schritte, die vor mir einige erfolgreiche Online-Unternehmer ganz am Anfang gegangen sind.

Mit den hier aufgelisteten Schritten kannst Du online von Kunden gefunden werden und damit Dein Business deutlich beflügeln.

Auf www.christiangursky.com/74 kannst Du Dir die hier genannten 7 Schritte als ausdruckbares PDF kostenlos herunterladen.

In den letzten Wochen habe ich viel positive Resonanz bekommen für die Ideen meiner Gäste, mit einem eigenen Buch das eigene Marketing anzukurbeln und zu pushen.

Aber nicht allen fällt es leicht, zu schreiben. Genauso wie viele Menschen Inhalte lieber hören statt sie zu lesen gibt es auch viele Menschen, die lieber sprechen als schreiben. Wenn Du zu dieser Gruppe gehörst und Dich schwer damit tust, viel zu schreiben, dann wirst Du wahrscheinlich nie ein eigenes Buch schreiben.

Bis heute!

Denn in Episode 73 bekommst Du von Stephan Heinrich eine Blaupause, wie Du Dein Buch sprechen kannst statt es schreiben zu müssen.

Auch lernst Du meinen Lieblings-Nonsense-Witz kennen. :-)

So langsam finde ich übrigens Gefallen daran, ausgemachte Experten ein zweites Mal in den Podcast einzuladen - dies war schon das dritte Mal. :-)

Mehr nützliche Informationen, wie Du Deine Einnahmen als Selbständiger müheloser erzielen kannst, erhältst Du auf www.christiangursky.com

In Episode 72 ist "Superheldin"-Zeit.

Ich möchte mit Dir heute tiefer in die ersten Schritte einsteigen, mit denen Du noch heute beginnen kannst, Dein eigenes Online Business aufzubauen. Dazu habe ich mit Kathrin Luty eine Trainierin eingeladen, die in den letzten Monaten einen rasanten Aufstieg am Online Busines-Horizont hingelegt hat.

Und natürlich möchte ich von ihr in diesem Interview auch wissen, mit welchen Erfolgsrezepten sie das geschafft hat und wie Du das für Dein Business auch schaffen kannst.

Übrigens, Kathrin Luty erreichst Du über ihre Webseite Frauenbusiness.

Frank Eilers interessiert sich brennend, wie sich die Arbeit der Zukunft entwickelt und gestalten lässt.

Um seine Leidenschaft auszuleben und seinem Thema eine Plattform zu geben, hat er einen eigenen Podcast gestartet. in seinem Podcast interviewt er andere Menschen, die sich gerne mit ihm über das Thema "Zukunft der Arbeit" austauschen wollen.

Kern seines Erfolgs ist also die Fähigkeit, Experten zu interviewen und daraus eigenen, begeisternden Content für die eigenen Webseite zu machen.

Genau deshalb spreche ich in Episode 71 mit ihm darüber, wieso Interviews ein wertvolle Form des Contents sind und wie man gute Interviews plant und gestaltet.

Außerdem erfährst Du, warum ich bei meinen Interviews die Schuhe ausziehe, auf den Park blicke und mich öfter mal am Kopf kratze.

Übrigens, Frank Eilers und seinen Podcast erreichst Du über seine Webseite der Arbeitsphilosophen.

In Episode 70 geht es darum, wie man das eigene Buch vermarkten kann. Vor einigen Wochen hatte ich dazu bereits Thomas Mangold zu Gast. Heute hörst Du hier die Fortsetzung des Gesprächs.

Wir hatten bereits besprochen, wie man so ein Buchprojekt umsetzt. Heute geht es an die Vermarktung des Werks. Falls Du den ersten Teil des Gesprächs in Folge 54 nicht gehört haben solltest, dann springe doch erst einmal zurück und höre Dir diese Episode danach an. So bekommst Du das vollständige Bild.

Übrigens, Thomas Mangold errichst Du über seine Webseite zum Thema Selbst-Management.

In Episode 69 möchte Dir einen Blick hinter die Kulissen gewähren.

Denn mit meinem Kursprogramm im PodcastCamp kannst auch Du ja - wie Du inzwischen sicherlich schon mal gelesen oder gehört hast - selbst in kurzer Zeit erfolgreich einen Podcast starten.

Vielleicht aber fehlt Dir noch der Bezug zur Praxis. Oder besser: Ein reales Beispiel von jemandem, der das Kursprogramm absolviert und tatsächlich einen Podcast gestartet hat.

Deshalb habe ich einen erfolgreichen Teilnehmer, Stefan Polten aus Hamburg, gebeten, mir einmal einen Erfahrungsbericht zu seinem neuen Podcast und seinen Erfahrungen im Camp zu geben. Natürlich ist diese Episode keine plumpe Werbeveranstaltung, sondern eher eine Tour durch das Zusammenspiel von individueller Leidenschaft für ein Thema, einer erfolgreichen Selbständigkeit und dem eigenen Podcast.

Stefan Polten findest Du hier und seinen inspirierenden Podcast findest Du auf dieser Webseite.

Episode 68.

Es gibt auch Alternativen zu Deinem eigenen Online-Produkt.

Nein, echt. Du musst nicht unbedingt einen Online-Produkt aufbauen, um erfolgreich im Internet sein zu können.

Quasi als Beleg habe ich Katrin Linzbach eingeladen. Katrin Linzbach lebt und arbeitet als Inspirationsquelle und möchte Menschen helfen, das Schöne und Angenehme in unserem direkten Umfeld wieder sichtbar zu machen. Mehr über Katrin Linzbach erfährst Du ihrer Webseite.

In diesem Gespräch berichtet Katrin, wie sie ihre Leidenschaft für das menschliche Bewusst sein in ein Offline-Produkt, nämlich ein Kartenspiel, verwandelt hat, das sich heute so gut verkauft, dass für Katrin ein veritables Online Business daraus geworden ist. Vielleicht ist das ja eine geeignete Alternative für Dein Online Business...

Mehr solcher inspirierender Beiträge erhältst Du auf www.christiangursky.com

Episode 67.

Du produzierst eigenen Content für Dein Business - aber hast Du die richtige Strategie, Deinen Content verbreiten zu können?

Als ich zum Beispiel Mitte 2013 meinen Podcast gestartet habe, da wollte ich etwas schaffen, was mir die Kundenakquise erleichtert. Das ist mir nicht sofort gelungen.

Ich habe nämlich Content produziert, den ich für gut hielt. Wie Du vielleicht noch weißt, so habe ich ja zu Beginn meines Podcasts komplett auf Interviews gesetzt. Manche Episoden hielt ich für okay, viele aber für super.

Aber alle waren in meinen Augen und Ohren auf jeden Fall mehrwertig. Also habe ich sie kostenlos im Internet veröffentlicht.

Ich klickte in Wordpress also auf "Veröffentlichen" und schaltete den Rechner ab. Denn guter Content wird seinen Weg schon finden, oder etwas nicht?

Nein.

Die Hoffnung stirbt zuletzt. Das gilt für alles, was wir tun, um zu verkaufen.

Höre Dir die 5 wichtigsten Schritte an, die Du immer wieder abarbeiten solltest.

Episode 64.

Kennst Du das Gefühl, dass es wieder mal Freitag ist und Du immer noch soviele kreative Ideen übrig hast?

Vielleicht liegt das daran, dass Du ein sogenannter Scanner bist. Ein Synonym dafür wäre "Vielbegabter".

Ich habe mit Mara Stix eine Unternehmerin eingeladen, die insbesondere Frauen dabei hilft, ein Lifestyle Business aufzubauen. Das tut sie, weil sie der festen Überzeugung ist, dass ein Lifestyle Business das optimale Geschäftsmodell für vielbegabte Frauen ist.

Wir besprechen verschiedene Aspekte eines Lifestyle Businesses, um Dir einfache Einstiegsmöglichkeiten aufzuzeigen.

Mehr solcher Informationen bekommst Du auf www.christiangursky.com