Einer der ersten Meilensteine ist es, einen Lead Magnet auf seiner Webseite anzubieten.

Die letzten Kundenprojekte aber haben gezeigt, dass die meisten Unternehmer einen wichtigen Aspekt beim Lead-Magneten unterschlagen - und dadurch die Wirkung ihres Lead-Magneten zerstören.

In dieser Episode besprechen wir, wie du das vermeidest.

Erwähnte Links:

• Hier findest du die freien Termine für eine unverbindliche Erstberatung.
• Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen

Beachte auch das schwarze Brett:

• Die Lead-Magnet-Checkliste ist ein Bonus in meiner ActiveCampaign Bibiothek. Deinen kostenlosen Zugang bekommst du über meinen Shop.

Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Welche Marketing-Methode passt denn nun gut zu meinem Angbot?

Diese Frage richtig zu beantworten, weil es so viele verschiedene Marketing-Ideen gibt, die lukrativ erscheinen. In dieser Episode helfe ich dir, den ersten Schritt zur richtigen Marketing-Methode für dein Angebot zu gehen.

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Und jetzt bist du dran: 

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Wie kann man herausfinden, ob eine neue Marketing-Idee auch wirklich nützlich ist?

In diese Episode erzähle ich dir, welchen Filter ich benutze, mit dem ich sicherstelle, dass meine Zeit in eine neue Idee gut investiert ist oder nicht. So schütze ich mich dann besser als früher davor, Opfer des shiny objects syndrom zu werden.

Erwähnte Links:

• Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen

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• das weiterführende Videotraining: https://neukundentraining.de

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Sollte man nicht sofort zurückrufen, wenn ein potenzieller Kunde das möchte? Und sollte man sich nicht für jeden potenziellen Kunden ausreichend Zeit nehmen, um ein individuelles Angebot vorzubereiten?

Nein und nein.

Warum das so ist und was du stattdessen tun solltest, das erfährst du in dieser Episode.

Erwähnte Links:

• Artikel über Verkaufsgespräche - https://christiangursky.com/verkaufsgespraeche-fuehren
• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen

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• das weiterführende Videotraining: https://neukundentraining.de

Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Bei viele Dienstleistern stapeln sich die unerledigten Kundenprojekte. Das nervt. Ist das bei dir auch so?

Dann höre dir in dieser Episode an, wieso dich das mehr kostet als nur "Nerven". Und ich erzähle dir, was du tun kannst, um das Problem zu minimieren.

Erwähnte Links:

• Artikel zum Onboarding neuer Kunden - https://christiangursky.com/onboarding-neuer-kunden
• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen

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• das weiterführende Videotraining: https://neukundentraining.de

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Viele Dienstleister sind unnötig frustriert, weil ihre Kundenprojekte nicht so zügig fertig werden wie sie es geplant haben.

In dieser Episode gebe ich dir darum 3 Prinzipien, die du umsetzen solltest, um das Problem zu reduzieren. Zu jedem Prinzip habe ich auch einen Start-Tipp formuliert, den du noch heute umsetzen kannst.

Erwähnte Links:

• Artikel zum Onboarding neuer Kunden - https://christiangursky.com/onboarding-neuer-kunden
• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen

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Wenn Du mehr Online Marketing machen willst, dann kann es leicht passieren, dass du von den vielen Strategien, Konzepten, Ideen und Möglichkeiten völlig überfordert bist. Es kommt Dir vielleicht als echter Dschungel vor.

Wichtig ist, dass Du das für Dich passende Marketing-System findest.

In dieser Episode möchte ich Dir - um im Bild zu bleiben - Deine Landkarte, Deinen Kompass und Deine Machete geben, um Deinen Weg durch diesen Dschungel zu finden. :-) 

Weitere Details zu den vier Bestandteilen deines Marketing-Systems kannst du in diesem Artikel nachlesen.

Erwähnte Links:

• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
• Artikel zum Lead-Magneten - https://christiangursky.com/lead-magnet
• Artikel für mehr Webseitenbesucher - https://christiangursky.com/seitenaufrufe-steigern

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Ich habe in den letzen Jahren viele getroffen, die steif und fest behaupteten, dass man mit Software und Automatisierungs-Tools nicht nachhaltig belastbare Geschäftsbeziehungen anbahnen könne. Meine eigene Erfahrung hat mich das Gegenteil gelehrt. 

In dieser Episode zeige ich dir einen einfachen Einstieg in die Automatisierung deiner E-Mails auf.

Hier findest du den in der Episode erwähnten Artikel zur Kundengewinnung.

Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.

Schwarzes Brett:
- die neue Version meines kostenlosen Neukundentrainings findest du hier.

Und jetzt bist du dran: 

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In dieser Episode besprechen wir Ideen, mit denen du deinen Lead-Magneten promoten und dadurch mehr Leads für deine Angebote gewinnen kannst.

Wie du hören wirst, geht es auch darum, die gewählte Verwertungskette maximal auszuschlachten. Wenn du mehr darüber erfahren willst, was ich damit meine, schreibe mir gern eine E-Mail unter dem Betreff “Verwertungskette ausschlachten” und ich schreibe dir, was ich damit konkret meine.

Erwähnte Links:

• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
• Artikel zum Lead-Magneten - https://christiangursky.com/lead-magnet
• Artikel für mehr Webseitenbesucher - https://christiangursky.com/seitenaufrufe-steigern

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• alle Links vom schwarzen Brett findest du hier: https://christiangursky.com/podcast

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In dieser Episode erwähne ich auch einen Online Marketing-Fachbegriff, den ich gern noch erläutern will...:

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein Produkt, das du kostenlos im Internet anbietest. Jeder, der dieses Geschenk erhalten möchte, trägt sich im Gegenzug mit seiner E-Mail-Adresse für deinen Newsletter ein.

Die Strategie hinter diesem Freebie – eine andere Bezeichnung für den Lead-Magneten – ist, dass du damit in Kontakt zu potenziellen neuen Kunden kommst und ihnen per E-Mail Nachrichten mailen kannst.

Diese Strategie ist technisch sehr einfach umzusetzen: Du benötigst lediglich eine E-Mail-Marketing-Software und einen Link, mit dem man Zugang zu deinem Freebie erhält. Es verwundert also nicht, dass diese Strategie in den letzten Jahren von praktisch allen Unternehmen im Online Marketing intensiv genutzt wurde.

Dein Lead-Magnet ist also die Grundlage für ein Tauschgeschäft.

Dein Webseitenbesucher tauscht die Erlaubnis, ihm E-Mails zuzusenden. Als “Entlohnung” dafür schenkst du ihm den Lead-Magneten.

Einmal eingerichtet, findet dieser Austausch von E-Mail-Adresse und Lead-Magnet vollautomatisch statt, sodass Deine Webseite von nun an 365 Tage im Jahr, 7 Tage die Woche und 24 Stunden am Tag neue Interessenten und damit potenzielle Kunden für dich “einsammelt”.

Weil der Prozess vollautomatisch abläuft, sollte dein Lead-Magnet in digitaler Form vorliegen. Denn nur dann kann deine Webseite mit Hilfe einer Software auch wirklich sofort auf die Handlung deines Webseitenbesuchers reagieren und das Geschenk zusenden.

Online Marketing hilft beim Verkaufen deiner Dienstleistung. Aber auch dann bleibt es nötig, Verkaufsgespräche führen zu können.

Ein Verkaufsgespräch ist nicht ein Gespräch, an dessen Ende du zufällig etwas verkaufst. Es ist vielmehr ein Gespräch, das ein bestimmtes Format, einen bestimmten Ablauf, hat. Dieses Format macht es leicht, zu einem Verkauf oder Abschluss zu kommen.

In dieser Episode besprechen wir darum drei praxiserprobte Formate für dein Verkaufsgespräch.

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Online Marketing wird leider noch zu oft als etwas Zusätzliches, Getrenntes vom klassischen Marketing wahrgenommen.

Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen stöhnen, wenn sie hören, "auch noch" Online Marketing machen zu sollen. Dabei kann man das eine eng und clever mit dem anderen verzahnen.

Im Ergebnis entsteht kurzfristig mehr Umsatz. Wie auch du das schaffst, besprechen wir in dieser Episode.

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Nicht immer wird sofort klar, warum man mit dir arbeiten sollte.

Gerade Experten, die mit ihren Kenntnissen viele Probleme lösen "könnten", verzetteln sich mit der Formulierung vom Kundennutzen. Damit du kein Geld auf dem Tisch liegen lässt, besprechen wir heute ein Konzept, das dir bei der konkreteren Formulierung hilft.

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Lead-Magneten und Freebies haben an Bedeutung nichts verloren. Sie sind allerdings in den letzten Monaten ein wenig aus dem Fokus der meisten Unternehmen geraten.

Eine kleine Anekdote in Köln hat mich dazu gebracht, dir drei Verbesserungsideen für deine Leadgenerierung zusammenzustellen.

Im Zentrum steht dein Geschenk, das du Webseitenbesuchern machst.

Die Themenseite zu Freebies und Lead-Magneten, insbesondere für Einsteiger, findest du hier.

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- Komm zum Online-Workshop und lerne, wie du E-Mails textest, die verkaufen.

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Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen leben davon, ihre Kunden und Auftraggeber in persönlichen Gesprächen zu überzeugen.

Damit aber lassen sie Umsatz auf dem Tisch liegen - denn sie schlussfolgern daraus, dass automatisierte Methoden wie ein Newsletter unter diesen Voraussetzungen "logischerweise" sinnlos für sie seien.

In dieser Episode will ich Dir darum 3 Argumente nennen, damit du diesen Fehler nicht machst.

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Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Online Marketing ist leider nicht der heilige Gral, wenn man als Freiberufler oder in anderer Form hochwertige Dienstleistungen verkauft.

In dieser Episode besprechen wir, was die NUMMER 1 von Änderungen ist, die du treffen musst, um dennoch online planbar und verlässlich Kunden zu gewinnen.

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Inhalte:
Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen gewinnen genug Kunden - und scheuen sich darum davor, konsequent Online Marketing einzusetzen.

Ich halte das für einen Fehler und liefere dir in dieser Episode 5 gute Gründe.

Unter anderem:

- Warum Bestandskunden keine langfristige Grundlage sind

- Warum du nicht ausreichend auf Empfehlungen hoffen darfst

- Warum du ohne Digitalmarketing viel Zeit im Verkaufen verlierst

Schwarzes Brett:
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Inhalte:
Mit dieser kurzen Episode möchte ich dir erzählen, was hinter der Neuausrichtung dieses Podcasts steckt - und was dich in den kommenden Wochen erwartet.

Es wird um Fragen gehen wie:

• Wie gewinne ich mehr Leads und Interessenten?
• Wie mache ich mehr Umsatz mit meinen Leads und Interessenten?
• Was muss ich an meinem Angebot ändern, damit ich online mehr Kunden gewinne?
• Wie kann ich Online Marketing in meinen stressigen Arbeitsalltag einbauen?

In dieser Episode will ich damit beginnen, dir den kaum sichtbaren Vorteil von Digitalmarketing gegenüber den klassischen Kundengewinnungsmethoden zu erläutern.

Und ich lade dich ein, an einem lustigen Quiz teilzunehmen...