Ich habe in den letzen Jahren viele getroffen, die steif und fest behaupteten, dass man mit Software und Automatisierungs-Tools nicht nachhaltig belastbare Geschäftsbeziehungen anbahnen könne. Meine eigene Erfahrung hat mich das Gegenteil gelehrt. 

In dieser Episode zeige ich dir einen einfachen Einstieg in die Automatisierung deiner E-Mails auf.

Hier findest du den in der Episode erwähnten Artikel zur Kundengewinnung.

Beachte auch die aktuellen Events am schwarzen Brett.

Schwarzes Brett:
- die neue Version meines kostenlosen Neukundentrainings findest du hier.

Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

In dieser Episode besprechen wir Ideen, mit denen du deinen Lead-Magneten promoten und dadurch mehr Leads für deine Angebote gewinnen kannst.

Wie du hören wirst, geht es auch darum, die gewählte Verwertungskette maximal auszuschlachten. Wenn du mehr darüber erfahren willst, was ich damit meine, schreibe mir gern eine E-Mail unter dem Betreff “Verwertungskette ausschlachten” und ich schreibe dir, was ich damit konkret meine.

Erwähnte Links:

• Artikel zur systematischen Kundengewinnung - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen
• Artikel zum Lead-Magneten - https://christiangursky.com/lead-magnet
• Artikel für mehr Webseitenbesucher - https://christiangursky.com/seitenaufrufe-steigern

Beachte auch das schwarze Brett:

• alle Links vom schwarzen Brett findest du hier: https://christiangursky.com/podcast

Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

In dieser Episode erwähne ich auch einen Online Marketing-Fachbegriff, den ich gern noch erläutern will...:

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein Produkt, das du kostenlos im Internet anbietest. Jeder, der dieses Geschenk erhalten möchte, trägt sich im Gegenzug mit seiner E-Mail-Adresse für deinen Newsletter ein.

Die Strategie hinter diesem Freebie – eine andere Bezeichnung für den Lead-Magneten – ist, dass du damit in Kontakt zu potenziellen neuen Kunden kommst und ihnen per E-Mail Nachrichten mailen kannst.

Diese Strategie ist technisch sehr einfach umzusetzen: Du benötigst lediglich eine E-Mail-Marketing-Software und einen Link, mit dem man Zugang zu deinem Freebie erhält. Es verwundert also nicht, dass diese Strategie in den letzten Jahren von praktisch allen Unternehmen im Online Marketing intensiv genutzt wurde.

Dein Lead-Magnet ist also die Grundlage für ein Tauschgeschäft.

Dein Webseitenbesucher tauscht die Erlaubnis, ihm E-Mails zuzusenden. Als “Entlohnung” dafür schenkst du ihm den Lead-Magneten.

Einmal eingerichtet, findet dieser Austausch von E-Mail-Adresse und Lead-Magnet vollautomatisch statt, sodass Deine Webseite von nun an 365 Tage im Jahr, 7 Tage die Woche und 24 Stunden am Tag neue Interessenten und damit potenzielle Kunden für dich “einsammelt”.

Weil der Prozess vollautomatisch abläuft, sollte dein Lead-Magnet in digitaler Form vorliegen. Denn nur dann kann deine Webseite mit Hilfe einer Software auch wirklich sofort auf die Handlung deines Webseitenbesuchers reagieren und das Geschenk zusenden.

Online Marketing hilft beim Verkaufen deiner Dienstleistung. Aber auch dann bleibt es nötig, Verkaufsgespräche führen zu können.

Ein Verkaufsgespräch ist nicht ein Gespräch, an dessen Ende du zufällig etwas verkaufst. Es ist vielmehr ein Gespräch, das ein bestimmtes Format, einen bestimmten Ablauf, hat. Dieses Format macht es leicht, zu einem Verkauf oder Abschluss zu kommen.

In dieser Episode besprechen wir darum drei praxiserprobte Formate für dein Verkaufsgespräch.

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Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Online Marketing wird leider noch zu oft als etwas Zusätzliches, Getrenntes vom klassischen Marketing wahrgenommen.

Viele Freiberufler und Anbieter hochwertiger Dienstleistungen stöhnen, wenn sie hören, "auch noch" Online Marketing machen zu sollen. Dabei kann man das eine eng und clever mit dem anderen verzahnen.

Im Ergebnis entsteht kurzfristig mehr Umsatz. Wie auch du das schaffst, besprechen wir in dieser Episode.

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Und jetzt bist du dran: 

Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Nicht immer wird sofort klar, warum man mit dir arbeiten sollte.

Gerade Experten, die mit ihren Kenntnissen viele Probleme lösen "könnten", verzetteln sich mit der Formulierung vom Kundennutzen. Damit du kein Geld auf dem Tisch liegen lässt, besprechen wir heute ein Konzept, das dir bei der konkreteren Formulierung hilft.

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